Potreban menadžer/ka prodaje B2B

Komercijala
Menadžer/ka prodaje B2B
Rok za prijavu: 30.04.2026.

O poziciji
XEnergy razvija i distribuira elektro i instalacione sisteme kroz projekte, veleprodaju i partnerstva sa vodećim globalnim brendovima. U skladu sa planiranim rastom i širenjem tržišta, tražimo Menadžera prodaje koji će aktivno razvijati B2B portfolio i voditi prodajne aktivnosti u ključnim segmentima: elektro materijal, elektrogalanterija, HVAC sistemi i vodovod i kanalizacija.

Pozicija podrazumijeva direktan rad sa investitorima, izvođačima, projektantima i instalaterskim firmama, uz fokus na razvoj dugoročnih odnosa i povećanje tržišnog udjela.

Odgovornosti
Aktivno upravljanje i razvoj prodaje u B2B segmentu (investitori, izvođači, projektanti, javni sektor)
Identifikacija novih poslovnih prilika i proaktivno otvaranje tržišta
Upravljanje ključnim klijentima i izgradnja dugoročnih partnerskih odnosa
Priprema i vođenje komercijalnih ponuda, pregovora i ugovora
Učešće u tenderima i velikim projektima (isporuka i/ili sistemska rješenja)
Segmentacija tržišta i razvoj prodajnih strategija po kategorijama proizvoda
Saradnja sa nabavkom, logistikom i tehničkim timovima radi optimalne realizacije
Praćenje tržišta, konkurencije i trendova u industriji
Upravljanje naplatom i praćenje potraživanja u saradnji sa finansijama
Učešće u definisanju cjenovne politike, rabata i komercijalnih modela
Izvještavanje o prodajnim rezultatima i planovima (mjesečno, kvartalno, godišnje)
Profil kandidata
Minimum 5 godina iskustva u prodaji ili komercijali, poželjno u oblastima:
elektro materijali, instalacije, energetika, HVAC ili građevinski sektor
Iskustvo u radu sa B2B klijentima (investitori, izvođači, projektanti, javni sektor)
Fakultetsko obrazovanje (prednost: elektrotehnika, mašinstvo, građevina, energetika ili srodno)
Razumijevanje tehničkih proizvoda i instalacionih sistema
Izražene pregovaračke i komunikacione vještine
Sposobnost samostalnog rada i proaktivnog pristupa prodaji
Dobro poznavanje engleskog jezika
Vozačka dozvola B kategorije
Poželjne kompetencije (prednost)
Iskustvo u projektnoj prodaji ili radu na tenderima
Postojeća mreža kontakata u industriji (izvođači, investitori, projektanti)
Razumijevanje tržišta elektro i instalacionih materijala u regionu
Digitalna pismenost i rad sa CRM / ERP sistemima
Šta nudimo?
Rad u kompaniji koja je dio velikih infrastrukturnih i energetskih projekata
Saradnju sa globalnim brendovima i regionalnim partnerima
Dinamično okruženje sa prostorom za profesionalni razvoj
Direktan uticaj na rast poslovanja i tržišno pozicioniranje
Konkurentne uslove i stimulativan model nagrađivanja
Lokacija
Podgorica

Kako da se prijavite?
Pošaljite svoj CV do 30.04. na: komunikacije@xegroup.eu ili putem forme na dnu stranice (priložite CV; motivaciono pismo je plus).